热身赛余温未退，优秀学长携“盒马”再度归来

    5月9日，MBA联合会案例赛事部成功举办中国体育彩票appMBA2020年管理案例精英赛热身赛，线上PK吸引了167名MBA学生在线观摩和学习。通过热身赛，同学们不仅对自己所学所知进行了自检，更加深了对案例赛的认识。热身赛后，班级赛的案例已经下发，为了使大家积极有效地投入到案例赛学习实战中，案例赛事部组织了系列培训活动。

    5月10日下午，案例赛事部邀请到参与过三次案例大赛，有着丰富案例分析经验的刘孝贤学长，为2019级同学们带来《班级赛赛前培训-案例剖析》的实战培训。

    首先，刘孝贤学长就昨日热身赛中发现的一些“技术性”问题进行了阐释，虽然同学们都表现出了极佳的临场应变能力和专业的知识素养，但也存在一些案例赛新手的“技术性”问题，最突出的就是容易受外部材料的影响，没有明确体现自己独立的观点，无法形成出奇制胜的亮点；其次，案例分析的前后应保持逻辑一致性，结构性思维非常重要。正所谓外行看热闹，内行看门道，学长的分析让同学们茅塞顿开，对昨天的热身赛有了更深入的理解。

    接着，刘孝贤学长将自己多年的实战经验倾囊相授，从“应如何利用理论知识”“应如何读案例”“怎样通过逆向思维发现问题并制定方案”等几个方面做了深入浅出的讲解，并指出，案例分析的目的在于解决问题，通过发现问题、分析问题给出可行的解决方案，重点在有效地解决问题。寻找问题时不要做延伸阅读也不能根据现实中的状况做反向分析，要基于案例提供的事实进行分析并给出方案。案例分析的解决方案有优劣，最优方案当然是贴近实际，并能够落地执行的方案。对于刚刚开始参加比赛或者进行案例分析的同学们来说，最重要的是：逻辑清楚，论证有力，无明显的漏洞。（学长贴心小提示：案例要读三遍以上，PPT以28-32页为佳。）

    古有庖丁解牛，今有学长剖“盒马”

    讲完案例分析的纲领，刘孝贤学长开始演绎他庖丁解牛般的案例剖析手法，带领大家重新解读了《盒马鲜生：新零售企业的模式探索之路》这一商业案例。

    仅仅是对摘要和关键词的剖析，就足以让大家赞叹！在阅读的过程中通过不同的颜色标注与备注，让阅读有迹可循，让思维落地生花。划重点：颜色标注用于区分关注程度，红色表示特别关注；黄色表示比较重要；绿色表示需要关注。备注随时记下自己的观点、思考以及将会使用哪些理论进行分析。

    该案例聚焦互联网时代的商业模式创新，应该属于商业模式类案例，重点在于对商业模式的理解，以及商业模式的创新、迭代。学长将商业模式类案例通用的第一大分析工具：商业模式画布特别做了讲解，并且简明扼要地揭示了工具的应用要领。

    刘孝贤学长特别强调了逆向思维，并亲自演示了如何运用逆向思维“盒马真的是新零售企业的代表么？”来剖析案例中隐藏的盒马本身可能存在的诸多问题，同学们不禁惊叹：原来案例赛还可以这样打！

    接下来，学长对盒马的案例剖析做了如下知识点的总结：

    1. 用商业模式画布的三个核心：顾客、价值、利润来看，盒马商业模式的创新点是什么？

    2. 商业模式如何评估？可以使用以下的工具：

    3. 互联网整体商业模式的底层逻辑是什么？

    4. 互联网公司成功的要素是什么？

    5. 目前新零售发展到什么阶段了？下一阶段的展望是什么？

    刘孝贤学长还强调了案例剖析的三项工作：

• 案例解读，过程中注意适时做标记写思路；
• 做知识点梳理，注意理论知识的应用与逻辑结构；
• 搭好PPT框架。

    最后，学长为同学们展示了案例赛PPT的框架结构，并介绍了每个部分应如何分析，如何显示出逻辑思考，如何能做到让评委眼前一亮等实用技巧，评论区内满满的赞叹和感谢。

    基于案例发现问题，抓住核心解决问题，逻辑清楚论证有力。一小时的案例剖析培训，干货满满，相信同学们都能够有所收获益。在接下来的班级赛中，希望同学们可以积极研究案例，将理论融于实践之中，在本赛季以及日后的其他赛事中都取得优异的成绩！

（联合会案例赛事部  供稿）